“黑茶走向海外是一(yī)個必經之路，而且是未來很有希望的(de)一(yī)條道(dào)路。”梅山黑茶董事長(cháng)陳安社表示。
　　近日，安化梅山黑茶在長(cháng)沙設立分公司，随之宣布将大力度拓展海外市場，長(cháng)沙将作為(wèi)品牌建設、新型渠道(dào)拓展、運營中心的(de)着力點，成為(wèi)湖南黑茶企業大步向海外市場拓展的(de)全球窗口。
　　近年(nián)來，伴随着中國(guó)“一(yī)帶一(yī)路”倡議的(de)實施和(hé)湖南“創新引領 開放崛起”戰略的(de)發展，越來越多的(de)安化黑茶企業嘗試向境外進軍發力，歐洲、東南亞國(guó)家以及港澳台地(dì)區市場成為(wèi)主要發力點。
　　企業在發力海外市場時做(zuò)了很多新的(de)嘗試和(hé)努力。以梅山黑茶為(wèi)例，為(wèi)了拓展俄語區市場專門邀請了俄羅斯美女為(wèi)黑茶代言，并拍攝了黑茶宣傳片。
　　“安化黑茶有很好的(de)文化底蘊、上千年(nián)曆史內(nèi)涵、健康養生的(de)作用，但是行業尚停留在傳統的(de)生産、營銷和(hé)産品定位上，市場國(guó)際化是未來趨勢，應該進一(yī)步轉型升級。”陳安社表示，黑茶走向海外就不能再以中國(guó)模式做(zuò)産品，一(yī)定要做(zuò)好全球市場的(de)調研，了解不同國(guó)家和(hé)地(dì)區的(de)消費特點、消費習慣、産品需求等，針對不同市場需求生産對路的(de)産品，産品要接地(dì)氣，否則隻能落敗而歸。
　　以俄語區市場為(wèi)例，從絲綢之路開始黑茶就是必需品，消費量大，飲茶習慣成熟，茶是生活必需品，有很大的(de)市場，但要注意的(de)是俄語區國(guó)家的(de)消費方式和(hé)中國(guó)有很大不同。“中國(guó)人喝茶講究泡飲過程，而俄語區國(guó)家更強調簡單方便，因此要求企業的(de)産品需要針對國(guó)際市場有針對性地(dì)進行研發，創新和(hé)科技是企業布局海外市場的(de)底氣。”
　　與此同時，陳安社對比了東南亞國(guó)家的(de)消費習慣又有不同。“東南亞市場華人比較多，老一(yī)輩華僑華人有傳統的(de)消費習慣，而新一(yī)代華僑華裔更偏向現代消費，在做(zuò)黑茶的(de)時候就要把傳統和(hé)現代茶結合起來進行推廣。”
　　除此之外，黑茶走向海外要建設立足國(guó)際市場的(de)新渠道(dào)、平台和(hé)品牌建設，包括亞馬遜、ebay、速賣通等平台，以及對外貿人才的(de)引進、海外消費心理(lǐ)的(de)研究和(hé)不同國(guó)家進出口标準的(de)把控等。
　　陳安社指出，國(guó)際市場培育期一(yī)般至少需要2-3年(nián)的(de)時間，在這個過程中，政府相關部門的(de)支持也很重要。“黑茶走出去(qù)，外部因素上最關鍵的(de)是政府、政策和(hé)上級主管部門的(de)支持；而內(nèi)部因素則是企業要生産質量過硬、達到入境标準、針對市場分區且适銷對路的(de)産品。”